Avec presque 15 millions d’utilisateurs par mois (en France en 2024), TikTok intéresse de plus en plus les entreprises qui veulent toucher les jeunes générations. Ses vidéos, courtes et ludiques, constituent sa marque de fabrique, mais savez-vous comment y développer votre visibilité et renforcer votre notoriété ? Découvrez 9 étapes essentielles pour gagner des abonnés sur TikTok.
Connaître sa cible pour gagner des abonnés
Avant d’élaborer votre stratégie, vous devez comprendre à qui vous vous adressez.
Comme tout réseau social, TikTok fonctionne grâce à un algorithme qui analyse les préférences et les comportements des utilisateurs. Vous devez donc bien définir et connaître votre cible pour leur offrir des vidéos qui pourront les séduire. Ainsi, vous allez chercher à savoir leur âge, leur localisation, leurs centres d’intérêt, leur façon de parler et même leurs habitudes de consommation.
TikTok s’adresse principalement aux 15-25 ans (avec une petite majorité de femmes), mais la plateforme charme des utilisateurs de plus en plus âgés. Cette diversité croissante permet de toucher une audience variée, avec des contenus ludiques et originaux qui se démarquent des autres réseaux sociaux.
Être reconnaissable avec sa marque employeur
Votre marque employeur, c’est ce qui vous distingue des autres entreprises. Sur TikTok, une identité forte et décalée peut faire gagner rapidement des followers. Vous devez rester soucieux de tout ce qui définit votre image :
- Soigner son profil. Voyez-le comme la vitrine de votre entreprise et donc un des éléments qui contribuera à donner une « bonne première impression ». Sur TikTok, tout va très vite, réfléchissez à chaque détail pour toucher juste. Votre logo, par exemple, devra être facilement reconnaissable.
- Ajouter une description. Elle doit également refléter votre identité, dans la transparence et l’authenticité. Intégrez-y des mots-clés en lien avec votre secteur. Ils permettent de bien vous référencer en augmentant la visibilité de votre compte sur les thématiques importantes pour votre entreprise. Cela contribuera aussi à attirer des utilisateurs qui partagent vos valeurs.
- Trouver le ton. Quel style allez-vous adopter dans vos vidéos ? Sur TikTok, vous allez montrer votre expertise, votre vision, vos valeurs, de façon ludique et moins conventionnelle que sur d’autres réseaux sociaux.
- Affirmer son identité. Puisque c’est la vidéo qui domine, vous devez choisir un visuel qui vous distingue de vos concurrents et qui vous rend rapidement identifiable par vos abonnés. Une introduction ou une conclusion originale, toujours la même, peut constituer votre signature.
Comme pour tous les réseaux sociaux, c’est l’ADN de votre entreprise, votre marque employeur qui vous aidera à créer une communauté engagée et à gagner des abonnés.
Générer du contenu de qualité pour augmenter les followers
Sur TikTok, tout se joue dans les premières secondes : une bonne accroche est donc indispensable pour retenir l’attention. Un titre dynamique, des effets visuels sur vos vidéos vont les rendre plus attractives. Pour autant, ce ne doit pas être au détriment de la qualité. Votre contenu doit toujours apporter quelque chose à votre public : une nouvelle information, des conseils pratiques, un tutoriel ou juste un « fun fact ».
La vidéo règne en maître sur TikTok, mais enrichir votre profil avec des photos et des textes bien pensés est également une stratégie efficace. Variez les formats : tutoriels, moments forts en entreprise, présentation de vos locaux, coulisses de vos projets, portraits des collaborateurs… Soyez créatif et ajoutez une touche d’humour ou d’émotion pour capter l’attention. Sur TikTok, vous devez à la fois suivre les tendances et trouver une approche originale pour conquérir de nouveaux abonnés.
Ne vous arrêtez pas là : gardez un œil sur vos concurrents pour vous inspirer ou, encore mieux, pour vous démarquer. N’oubliez pas que TikTok fonctionne comme un moteur de recherche : placez des mots-clés stratégiques dans les titres et les descriptions de vos vidéos. Vous améliorerez également votre visibilité en intégrant des sous-titres, car beaucoup d’utilisateurs consultent la plateforme en mode silencieux.
Bien choisir ses hashtags
Les utilisateurs de TikTok ne lisent pas forcément les hashtags. Alors, pourquoi devrait-on en mettre ? Tout simplement parce qu’ils sont essentiels pour que l’algorithme classe correctement vos contenus par centres d’intérêt. Ils servent d’outils de référencement. TikTok s’appuie sur ces hashtags pour suggérer vos vidéos à ses utilisateurs. Mieux vaut bien y réfléchir pour atteindre votre public cible.
Vous ne pouvez utiliser que cinq hashtags par vidéo, assurez-vous de les choisir avec soin. Optez pour des hashtags populaires et d’autres plus spécifiques à votre secteur, plus personnalisés ou dédiés à un challenge en particulier. C’est une stratégie payante pour favoriser l’engagement auprès de votre communauté.
Restez à l’affût des tendances pour ne pas passer à côté de celui qui pourrait rendre votre contenu viral. Vous devez donc trouver un juste équilibre entre les hashtags les plus recherchés et ceux qui vont vous différencier. Cela augmentera vos chances d’atteindre une audience plus qualifiée.
Communiquer et interagir activement
Que ce soit un commentaire, un partage ou un like, chaque interaction sur TikTok contribue à accroître votre visibilité et à attirer de nouveaux abonnés. Misez sur une communication authentique et transparente avec vos followers. C’est elle qui va créer un lien sincère avec votre marque et l’envie pour vos abonnés de partager vos vidéos.
Pensez à intégrer des CTA (Call To Action) dans vos vidéos : incitez les utilisateurs à s’abonner, lancez des sondages ou des concours, encouragez les commentaires. C’est à vous de créer la dynamique pour multiplier les interactions.
L’algorithme de TikTok récompense l’activité et la régularité : plus vous restez actif, plus vos vidéos seront mises en avant. En plus de publier régulièrement, pensez à répondre sous vos propres publications et à interagir avec les autres comptes (aimez et commentez leurs contenus). Votre succès tient en grande partie dans votre participation.
Collaborer avec d’autres comptes TikTok
Collaborer avec des comptes connus peut booster rapidement votre visibilité. En vous associant à des influenceurs, vous profitez de leur communauté déjà fidèle et engagée.
Sur TikTok, vous devez participer et créer des challenges pour vous démarquer de la concurrence et gagner de nouveaux followers en peu de temps. Si les influenceurs reprennent votre défi, vous pourrez facilement augmenter le nombre de vos abonnés ! Imaginez des contenus engageants et créatifs pour que vos vidéos sortent du lot. Attention tout de même, assurez-vous que le défi proposé correspond aux attentes de votre cible.
De nombreuses marques dans tous les domaines ont pu gagner des abonnés grâce à des challenges réussis. Prenons l’exemple de Leroy Merlin qui a fêté ses 100 ans avec une série de vidéos sur l’histoire de la marque. À cette occasion, l’entreprise de bricolage a lancé un challenge aux utilisateurs de TikTok : chacun devait montrer un projet de rénovation, élaboré avec des produits de la marque. Un pari réussi qui a permis à l’entreprise d’augmenter leurs vues de 88 % en un trimestre.
Publier régulièrement et au bon moment
Dans les réseaux sociaux, le secret de la réussite tient beaucoup à la régularité des publications, mais à quelle fréquence ? Sur TikTok, le format court des vidéos permet de publier entre 3 à 5 contenus par semaine, voire plus si vous le pouvez. Aidez-vous d’un calendrier de publications pour ne rien oublier et toujours savoir où vous en êtes.
Cependant, la qualité de vos vidéos ne doit pas être sacrifiée au profit de la quantité. Chaque vidéo doit être soigneusement réalisée, avec une attention particulière portée à l’éclairage, au cadrage et au son. Plus vos vidéos seront visuellement attrayantes et bien réalisées, plus elles attireront l’attention des utilisateurs qui voudront alors s’abonner.
L’heure de publication a également son importance. Les statistiques montrent que les utilisateurs sont présents avant les heures de travail (ou les heures de cours pour les plus jeunes) et en soirée. Concrètement, les créneaux à privilégier se situent entre 7h et 9h le matin, et entre 19h et 23h le soir. Pour vous en assurer, utilisez les outils statistiques que TikTok réserve aux entreprises. Ils vous permettent d’analyser les habitudes de vos abonnés pour mieux choisir l’heure de publication.
Intégrer TikTok dans votre stratégie marketing
Votre stratégie TikTok ne doit pas fonctionner seule. Elle va s’inscrire dans une stratégie globale de vos réseaux sociaux et découler directement de votre stratégie marketing. Le format de contenu va varier selon vos canaux de communication, mais le message doit toujours transmettre vos valeurs, qui, elles, ne changent pas. Il ne doit donc pas y avoir de dissonance entre les réseaux que vous employez.
Pour cela, fixez-vous des objectifs clairs et mesurables : par exemple, atteindre 1000 abonnés en un mois ou franchir le cap des 10 000 followers si votre communauté est déjà bien développée.
Profitez de la synergie des réseaux sociaux ! Encouragez vos abonnés à vous suivre sur LinkedIn, Instagram, YouTube, ou encore Facebook. L’important est toujours de vous demander si votre public cible navigue sur le réseau social en question. Si c’est oui, vous devez vous y trouver aussi. Bien sûr, il ne s’agit pas de publier sur tous les réseaux, mais de choisir judicieusement vos plateformes pour ne pas dépendre des caprices des algorithmes ou d’une éventuelle disparition d’un réseau.
Analyser tous ses résultats
Pour gagner des abonnés sur TikTok, vous devez effectuer une veille concurrentielle, analyser vos résultats en continu et ajuster votre stratégie en fonction de vos statistiques. Vous pourrez ainsi connaître les tendances du moment (sujets, challenges et musiques) et les hashtags à placer pour améliorer votre visibilité.
Sur TikTok, le compte entreprise donne accès à des outils d’analyse pour suivre en détail les performances de vos vidéos. Concrètement, vous allez pouvoir :
- Étudier l’engagement de vos abonnés. Vos indicateurs clés sont le nombre de likes, de commentaires et de partages et le temps que vos abonnés passent à regarder vos vidéos.
- Analyser les caractéristiques démographiques. Vous suivez le profil (âge, sexe, localisation) de vos abonnés et de vos utilisateurs non abonnés et leur évolution.
- Surveiller vos concurrents. Observer la stratégie des autres entreprises reste une source d’inspiration pour connaître les tendances de votre secteur et repérer les opportunités de vous démarquer.
En fonction des résultats obtenus, vous serez en mesure d’adapter votre calendrier de publication, d’améliorer la qualité de vos vidéos et de planifier des contenus qui captivent votre public. Et pour décrocher les meilleurs résultats, n’hésitez pas : faites appel à une agence marketing RH.
