Growth marketing RH : définition
Le growth marketing RH est l’application des principes du growth marketing, issus du marketing digital, à la fonction ressources humaines. Il consiste à utiliser des techniques d’expérimentation, d’analyse de données et d’automatisation pour attirer, engager et fidéliser les talents, de manière agile et mesurable.
C’est une approche orientée test & learn, qui emprunte au marketing de croissance ses outils pour optimiser le recrutement, la marque employeur, l’onboarding ou encore l’engagement collaborateur.
En quoi consiste le growth marketing RH ?
Le growth marketing RH repose sur 4 piliers principaux :
- L’acquisition : attirer des candidats grâce à des campagnes ciblées, du contenu pertinent, du SEO ou des publicités sociales
- L’activation : encourager les candidats à postuler ou à interagir avec la marque employeur (via une landing page, un chatbot, une séquence email…)
- La rétention : maintenir l’intérêt des candidats inactifs ou fidéliser les collaborateurs via des boucles d’engagement
- L’analyse : mesurer les taux de conversion à chaque étape du tunnel RH pour améliorer en continu
C’est une vision data-driven et centrée sur l’expérience utilisateur, appliquée à l’univers du talent management.
Pourquoi adopter une stratégie de growth marketing RH ?
Cette approche permet à l’entreprise de :
- Optimiser ses canaux d’attraction des talents (SEO, social media, referral, etc.)
- Améliorer ses taux de conversion candidat à chaque étape du parcours
- Réduire le coût par recrutement grâce à des tests A/B et des itérations rapides
- Mieux piloter la performance RH grâce à des indicateurs précis
- Renforcer sa culture de l’expérimentation et de l’agilité dans la fonction RH
Elle est particulièrement adaptée aux environnements où la concurrence sur les talents est forte.
Exemples d’actions concrètes
Quelques leviers typiques d’une stratégie de growth marketing RH :
- Campagnes sponsorisées de recrutement testées sur différentes audiences
- Landing pages spécifiques par persona candidat ou par poste
- Automatisations d’emailing de relance de candidatures inactives
- Scoring des candidatures basé sur l’engagement (clics, temps passé, CV complété)
- A/B testing sur les accroches d’offres d’emploi
À différencier de :
- Le marketing RH traditionnel, souvent plus institutionnel et orienté communication
- La marque employeur, qui est un pilier du growth mais n’englobe pas la logique de test et de mesure
- L’inbound recruiting, qui s’inscrit dans une logique plus éditoriale que data et expérimentation
- Le recrutement classique, souvent linéaire et moins axé performance
