Définition TJM
Le TJM, pour tarif journalier moyen, désigne le prix facturé pour une journée de travail par un freelance, un consultant indépendant ou un prestataire de service.
C’est l’un des modes de facturation les plus utilisés dans les secteurs du conseil, de la tech, du marketing, du design ou de la formation professionnelle.
Le TJM permet de chiffrer une mission sur la base du nombre de jours travaillés, tout en intégrant la valeur ajoutée du profil.
Pourquoi utiliser un TJM ?
Le TJM freelance est une méthode simple pour :
- Structurer ses devis et estimer une mission rapidement
- Négocier plus facilement avec un client professionnel
- Rester compétitif tout en valorisant son expertise
- Adapter sa facturation à des missions longues ou continues
C’est un standard de tarification dans l’univers du B2B, bien compris des entreprises et adapté aux prestations à forte valeur ajoutée.
Comment calculer son TJM ?
Voici une méthode simple et concrète pour déterminer un TJM cohérent :
- Définir son revenu annuel visé (après impôts et charges)
- Ajouter ses charges professionnelles (logiciels, assurances, matériel, etc.)
- Évaluer son nombre de jours facturables dans l’année (en général 100 à 150 jours)
- Appliquer la formule :
TJM = (revenu visé + charges) ÷ jours facturables
Exemple : Revenu net souhaité : 45 000 € Charges : 15 000 € Jours facturables : 120 TJM = (45 000 + 15 000) ÷ 120 = 500 € / jour
Quels métiers fonctionnent au TJM ?
Le tarif journalier moyen est utilisé par :
- Consultants indépendants (stratégie, RH, management, finance)
- Développeurs web, ingénieurs IT, DevOps
- Experts en data, cybersécurité, cloud
- Graphistes, UX/UI designers, vidéastes
- Chefs de projet et Product Managers freelance
- Formateurs, coachs, facilitateurs d’ateliers
Le TJM est également courant en portage salarial ou chez les prestataires en régie.
Quelle différence entre TJM et tarif horaire ?
TJM (tarif journalier moyen) :
- Facturation à la journée
- Vision globale et strtaégique
- Idéal pour des missions longues ou complexes
Tarif horaire :
- Facturation à l’heure
- Vision opérationnelle et précise
- Adapté aux missions ponctuelles
Pour convertir : TJM = tarif horaire × nombre d’heures/jour
Comment fixer un TJM compétitif ?
- Étudiez les tarifs moyens pratiqués dans votre secteur
- Prenez en compte votre niveau d’expérience et de spécialisation
- Tenez compte de vos charges fixes et variables
- Valorisez vos compétences rares ou différenciantes
- Ajustez selon le type de client (PME, start-up, grand groupe)
Un bon TJM est un TJM justifié, pas un prix tiré au hasard.
À différencier de :
- Tarif horaire : plus granulaire, mais moins lisible à l’échelle d’un projet
- Forfait : prix global fixe pour un livrable, peu lié au temps passé
- Salaire journalier : rémunération d’un salarié ou intérimaire, non d’un indépendant
- Honoraires : terme utilisé dans certaines professions libérales (avocats, experts…)
